Directeur commercial (H/F)

Le directeur commercial participe au développement commercial de l’entreprise, qu’il s’agisse de ses marchés ou de la recherche de nouveaux distributeurs et clients. Le directeur commercial occupe un rôle central auprès de sa direction et des équipes qu’il encadre.

Mission principale du directeur commercial

Pour réaliser les objectifs fixés par sa direction, tout en satisfaisant les demandes des clients, le directeur commercial oriente le développement et la stratégie commerciale de l’entreprise sur ses marchés.

Activités du directeur commercial

  • Élabore la stratégie commerciale
  • Développe les grands comptes
  • Pilote et assure le suivi de l’activité commerciale

Compétences du directeur commercial

  • Réalise une veille documentaire
  • Définit la politique commerciale de l’entreprise
  • Développe le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux
  • Élabore et assure le suivi du budget
  • Anime et gère une équipe de commerciaux
  • Élabore le circuit de l’information du service commercial (réunions, notes, directives)
  • Analyse les données d’activité de la structure et identifie les axes de progression
  • Élabore et assure le suivi d’un budget

Compétences transverses du directeur commercial

  • Parle anglais
  • Maîtrise les outils informatiques et numériques
  • Maîtrise les outils de communication
  • Faire preuve du sens du service et de capacités relationnelles
  • S’adapte aux évolutions réglementaires
  • Conduit la gestion de projet

Voir la fiche complète du métier sur le site de l’observatoire de la métallurgie